UMA CARACTERÍSTICA DE EMPRESA DE SUCESSO ESTÁ NA ARTE DE VENDER04/12/2010

UMA CARACTERÍSTICA DE EMPRESA DE SUCESSO ESTÁ NA ARTE DE VENDER

 
Para uma empresa alcançar o Sucesso é necessária organização, e o Planejamento Estratégico é fundamental. Precisamos saber onde estamos, para onde vamos (objetivo) e como chegaremos nesse objetivo através de um plano de ação bem definido e estar comprometido com ele. Sem um plano de ação é como andar de barco a vela sem direção, para qualquer direção que o vento soprar o barco irá, e nem sempre será onde você deseja chegar.
 
Uma característica de empresa de sucesso está na área de vendas, nas pessoas que trabalham para alcançar o sucesso tão almejado. Vender é uma arte que vai além das técnicas, está no desenvolvimento da autoconfiança adquirida a cada processo vivido nas negociações, pelo vendedor. A importância de se ter confiança, advém de toda ação sem medo de errar, pois todos profissionais confiantes sabem aprender com o resultado, independentemente de ser positivo ou não.
 
Uma equipe de vendas treinada e orientada com o mesmo objetivo de um plano de ação sabe valorizar o produto. Sabe a diferença entre preço e valor. Imaginemos, agora, que temos uma nota de R$100,00 e outra de R$2,00 em nossas mãos. Se dermos a devida atenção aos dois objetos (notas), veremos que o custo para fabricação das mesmas não passou de R$0,50, cada. Mas o Governo Brasileiro desenvolveu na sociedade e no mundo a crença do valor diferente de cada cédula, tendo poder de compras diferente. Outro exemplo é como se tivéssemos vendendo uma bola de futebol oficial, com um valor bem superior ao seu preço de loja, pelo fato estar autografada por Ronaldinho Gaúcho. Percebe que o valor agregado ao objeto tem poder fundamental nas negociações e quem souber se utilizar desse recurso, certamente estará um passo a frente de seus concorrentes.
 
Podemos relacionar diversas técnicas de vendas para seduzir um cliente, para criar um estado ideal de vendas, e desenvolver uma habilidade de realizar todo esse processo bem humorado e com um objetivo claro e determinado. Mas, para chegarmos ao Sucesso de uma empresa, sabemos que na maioria dos casos, parece ser um sonho impossível. Com isso quero chamar a atenção que a maioria dos fracassos, não está relacionada às competências e capacidades de seus dirigentes e colaboradores, mas sim pela falta de comprometimento com o objetivo da empresa alinhada as suas funções.
 
Comprometa-se com a empresa, para que um dia o Sucesso esteja Comprometido com Você!
 
SUCESSO!
 
Filippo Salvia Junior
Volpe Consult

www.volpeconsult.com




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